營銷型網站(zhàn)

　　所謂營銷型網站(zhàn)就(jiù)是(shì)為(wèi)實現(xiàn )某種特定的(de)營銷目标，能(néng)将營銷的♦(de)思想、方法和(hé)技(jì)巧融入到₹(dào)網站(zhàn)策劃、設計(jì)與制(♥zhì)作(zuò)中的(de)網站(zhàn)。最為(wèi)常見(jiàn)的(de)營銷☆型網站(zhàn)的(de)目标是(shì)獲得(de)銷售線索或直♦接獲得(de)訂單。

　　一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)營銷型網站π(zhàn)就(jiù)像一(yī)個(gè)業(yè)務員(yuán)一(y₹ī)樣，了(le)解客戶；善于說(shuō)服之道(dào)；具有(yǒu)非☆常強的(de)說(shuō)服力；能(néγng)抓住訪客的(de)注意力；能(néng)洞察用(yòng)戶的(de)€需求；能(néng)有(yǒu)效的(de)傳達自(zì)身(shē✘n)的(de)優勢；能(néng)一(yī)一 (yī)解除用(yòng)戶在決策時(shí)的(de)心理(lǐ)障礙，并順 利促使目标客戶留下(xià)銷售線索或者直σ接下(xià)訂單。更重要(yào)的(de)是(←shì)它24小(xiǎo)時(shí)不(bù)知(zhī)疲憊。

　　營銷型網站(zhàn)是(shì)對(duì)網站(zhàn)的(de)發展，整合↕了(le)各種網絡營銷理(lǐ)念和(hé)₽網站(zhàn)運營管理(lǐ)方法，不(bù)僅注重網站(zhà n)建設的(de)專業(yè)性，更加注重網站(zhàn)運營管理 (lǐ)的(de)整個(gè)過程，是(shì)企業(yè)網站(zhàn)建設與運★營維護一(yī)體(tǐ)化(huà)的(de)全程網絡營π銷模式。

營銷型企業(yè)網站(zhàn)的(de)核心要(yào)素

　　1、 以幫助企業(yè)實現(xiàn)經營目标為(wèi)網站(zhàn)建設目标

　　營銷型企業(yè)網站(zhàn)一(y≠ī)定是(shì)為(wèi)了(le)滿足企業(yè)的(de)某些(xiē)方面≥的(de)網絡營銷功能(néng)，比如(rú)面向客戶服務為(wεèi)主的(de)企業(yè)網站(zhàn✔)營銷功能(néng)，以銷售為(wèi)主的(de)企業(yè)網站(zhàn)®營銷功能(néng)，以國(guó)際市•(shì)場(chǎng)開(kāi)發為(wèi)主的(de)企業(βyè)網站(zhàn)營銷功能(néng)，以上(shàng)簡單列舉均是(shì)以實現(©xiàn)企業(yè)的(de)經營目标為(wèi)核心₩，從(cóng)而通(tōng)過網站(zhà≤n)這(zhè)樣的(de)工(gōng)具來∑(lái)實現(xiàn)其網站(zhàn)營銷的(de)價值。

　　2、 良好(hǎo)的(de)搜索引擎表現(xiβàn)

　　企業(yè)網站(zhàn)另一(yī)個(gè)重要(yào)功能φ(néng)是(shì)網站(zhàn)推廣功能(néng)，而搜¶索引擎是(shì)目前網民(mín)獲取信息₩最重要(yào)的(de)渠道(dào)，如(rú)果企業(βyè)網站(zhàn)無法通(tōng)過搜索引擎∞進行(xíng)有(yǒu)效推廣，那(nà↓)麽這(zhè)個(gè)企業(yè)網站(zh★àn)從(cóng)一(yī)定程度上(shàng)來(lái)講其營銷性會(hπuì)大(dà)打折扣，所以營銷型企業(yè)網站(zhàn‌)必然要(yào)解決企業(yè)網站(zhàn)的(de)搜索<引擎問(wèn)題，也(yě)可(kě)以理(lǐ)解為(wèi)搜索引擎優化(huà)的(d≠e)工(gōng)作(zuò)，在營銷型企業(yè)網站(zhàn)解決方案中，搜索引擎優化π(huà)工(gōng)作(zuò)為(w₩èi)基礎和(hé)長(cháng)期的(de)工(gōng)作(zuò)$，從(cóng)企業(yè)網站(zhàn)的(de)策劃階段乃至從(cóng)企業(y≈è)網絡營銷的(de)戰略規劃階段就(jiù)已經開(kāi)始，而且≥又(yòu)貫穿于企業(yè)網站(zhàn)的(de)整個(gè)運營過程。

　　3、 良好(hǎo)的(de)客戶體(tǐ)驗

　　企業(yè)網站(zhàn)最終面對(duì)的 (de)潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務有(yǒ∑u)關聯的(de)任何組織和(hé)個(→gè)人(rén)，如(rú)何提升企業(yè)網站(zhàn)的(de)客戶體(tǐ)π驗是(shì)營銷型企業(yè)網站(zhàn)必須考慮的(de)重要($yào)問(wèn)題。客戶體(tǐ)驗↑在我們的(de)現(xiàn)代營銷中無處不(bù)存 在其身(shēn)影(yǐng)，比如(rú)電(diàn)話(huà)營銷中我們不(b$ù)得(de)不(bù)重視(shì)客戶體(tǐ)↔驗、在面對(duì)面營銷中我們不(bù)得(de)不(bù)重視(shì)客戶體(t↕ǐ)驗，在設計(jì)企業(yè)業(yè)務流程時(shí)不(bù)得(de>)不(bù)重視(shì)客戶體(tǐ)驗；那(nà)麽企業(yè)網站(zhàn)是(shì)↑一(yī)個(gè)直接面對(duì)市(sh↕ì)場(chǎng)主體(tǐ)的(de)窗(chuāng)口更需要(yào)重視(sh"ì)其客戶體(tǐ)驗性。客戶體(tǐ)驗又(yòu)是(shì)一(yī)個(gè)非常無↔法量化(huà)的(de)指标，更多(du∑ō)的(de)時(shí)候是(shì)不(bù)同受衆的(de)感覺。我們一(yī)般‌從(cóng)這(zhè)幾方面來(lái)實現(xiàn)一(yī)個(gè)×具備良好(hǎo)客戶體(tǐ)驗的(de)營銷型企業(yè)λ網站(zhàn)：可(kě)用(yòng)于易用(yònπg)性（網站(zhàn)的(de)基礎标準：速度、安™全、兼容型以及導航等）、網站(zhàn)的(de)溝通(tōng)性（對(duì)于特殊用(yò∏ng)戶群體(tǐ)的(de)定制(zhì)，企業(yè)網站(zhàn)應該具備的(₽de)交互與溝通(tōng)功能(néng)，）₹、網站(zhàn)的(de)可(kě)信度（與傳統信息的(de)一(≈yī)緻以及站(zhàn)內(nèi)信息的(de)一(σyī)緻，信賴程度等）、易于傳播（分(fēn)享是(shì)網絡營銷中價值轉換率最高§(gāo)的(de)一(yī)種模式）等方面。

　　4、 重視(shì)細節

　　細節本也(yě)是(shì)客戶體(tǐ)驗中一(yπī)個(gè)重要(yào)的(de)元素，由于其的(de)重要($yào)性所以我們單獨将其作(zuò)為(wèi)營銷型企業(yè)網站(zhàn)的(εde)一(yī)個(gè)因素，在營銷型網站(zhàn)的(de)流程制(zhì)定、內(nè✔i)容維護、網站(zhàn)管理(lǐ)等都(dōu)×需要(yào)體(tǐ)現(xiàn)出來(lái)細節問(wèn)題。

　　5、 網站(zhàn)監控與管理(lǐ)

　　營銷型網站(zhàn)的(de)另一(yī)個(gè)因素是(shì£)網站(zhàn)本身(shēn)的(de)監控功能(néng)與管理(lǐ)功能(néng)，×最簡單來(lái)說(shuō)網站(zhàn)總需要(yào♦)加一(yī)段流量監測的(de)代碼吧(ba)，更多(duō)的(∑de)管理(lǐ)特點就(jiù)不(bù)多₹(duō)做(zuò)介紹。

網站(zhàn)特征

　　1.以用(yòng)戶為(wèi)中心的(de)網站(zhàn)設計±(jì)

　　很(hěn)多(duō)的(de)企業(yè)仍停留在“公₩司介紹、産品展示、在線訂單、聯系我們”的(de)老(σlǎo)套路(lù)上(shàng)。殊不(bù)知(zhī)以用(yòng)戶¶為(wèi)中心的(de)網站(zhàn)設計(jì)才是(shì)¶有(yǒu)特色的(de)設計(jì)，才能(néng)獲得(de)用(y€òng)戶的(de)青睐。以用(yòng)戶為(wèi)中心并不(bù)是(shì)一(yī)個(♦gè)口号，而是(shì)應以專業(yè)的(de)視(shì)覺 來(lái)審視(shì)，什(shén)$麽才是(shì)最重要(yào)的(de)內(nèi)容，什→(shén)麽才是(shì)用(yòng)戶最希望φ看(kàn)到(dào)的(de)，圍繞用(y∑òng)戶的(de)心理(lǐ)，通(tōng)過最有(yǒu)特色服務滿足用(yòng)×戶的(de)需要(yào)，讓客戶喜歡網站(zhàn)。

　　2.提供豐富的(de)産品/服務介紹信息

　　多(duō)數(shù)網站(zhàn)在對(duì)産品/服務的('de)介紹信息上(shàng)沒有(yǒu)下(xià)足文(wén)章(zhāng)，這(z♣hè)導緻用(yòng)戶的(de)興趣全無。就(jiù)好(hǎo)像來(lái)ε到(dào)一(yī)個(gè)裝飾華麗(lì)的(de)表演 舞(wǔ)台，觀衆最期待的(de)還(hái)是(shì)表演。表演的≠(de)不(bù)好(hǎo)看(kàn)→，舞(wǔ)台再漂亮(liàng)觀衆也(yěλ)不(bù)買帳。

　　有(yǒu)調查表明(míng)，在網上(shà£ng)零售商為(wèi)提升顧客轉化(huà)₽率采用(yòng)的(de)各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明(míng)顯有(yǒu)利于提升<網上(shàng)商店(diàn)顧客轉化(huà)率。對(>duì)于企業(yè)網站(zhàn)也(≠yě)是(shì)如(rú)此，産品的(de¥)特點介紹越詳細，産品展示圖片越清晰，用(yòng)戶的(de)興趣越高(×gāo)。随著(zhe)視(shì)頻(pín)技(jì)術(shù)的(de)發展，為∞(wèi)你(nǐ)的(de)産品進行(xíng)視(shì)頻(pín)展示已經成為'(wèi)一(yī)種時(shí)尚。淘←寶網的(de)一(yī)家(jiā)內(nèi)衣店(diàn)​的(de)女(nǚ)店(diàn)主已經用(yòng)自(zì)己做(zuò∏)模特來(lái)展示店(diàn)內(nèi)出售→的(de)內(nèi)衣商品，反響很(hěn)好(hǎαo)――要(yào)是(shì)再來(lái)幾段視(shì)頻(pín)‍展示的(de)話(huà)，銷售量更要(yào)飙升了(le)。

　　3.讓用(yòng)戶對(duì)網站(zhàn)産生(shēng₽)信任感

　　調查表明(míng)，網站(zhàn)備案信息、經營資質展示、完整的(de)聯系方式、權威 的(de)網絡安全認證标志(zhì)、詳細的(de)地(dì)址等信息，能(nén>g)夠增強用(yòng)戶的(de)認可(kě)程度。隻有(yǒu)用(yòng)戶↑在感到(dào)安全的(de)前提下(xià)，才<會(huì)對(duì)網站(zhàn)産生(shēng)信任感，進一(yī)步産生(sh≠ēng)業(yè)務聯系、在線購(gòu)買等行(xíng)為(wèi)。

　　4.簡化(huà)轉化(huà)流程

　　用(yòng)戶的(de)轉化(huà)流程主要(yào)體(tǐ)現(xiàn)δ在浏覽過程、購(gòu)買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不(bù)能(né☆ng)去(qù)考驗用(yòng)戶的(de)耐心，而∞應該盡量讓用(yòng)戶心情愉悅地(dì)•進行(xíng)每一(yī)步操作(zuò)，并快(kuài)速得(de)到♠(dào)他(tā)想要(yào)的(de)結果。簡化(huà)流程是(shì)一(≤yī)項細活，需要(yào)反複地(dì)測試和(h₹é)揣摩。

　　5.設計(jì)合理(lǐ)的(de)促銷與限購(gòu)

　　小(xiǎo)區(qū)內(nèi)有(yǒu)一(yī)家(εjiā)新開(kāi)的(de)羊毛衫店(diàn)，一(yī)開(kāi)張就(j∑iù)表明(míng)“隻賣7天，低(dī)價促銷”。7天後改說(shuō)法了(le)，“接λ廠(chǎng)家(jiā)通(tōng)知(zhī)，再賣5天，降價→促銷”；5天後的(de)說(shuō)法是(shì)“最後3天，買一(yī)送二”；3天δ後的(de)說(shuō)法是(shì)“延期三天，一(y₩ī)件(jiàn)不(bù)留”；再過3天的(de)說(shuō₩)法是(shì)“明(míng)天下(xià)午6點走，半賣半送§”；2天後的(de)說(shuō)法是(shì)“廠(chǎng)車(chē)未到(dào)，ε見(jiàn)錢(qián)就(jiù)賣，随到(dào)随走”――之後過了(le)幾天≠，羊毛衫全賣完了(le)，他(tā)們真的(de)走了(le)，不(bù)過并沒有(yǒu)走遠(↓yuǎn)，到(dào)另一(yī)個( gè)小(xiǎo)區(qū)重新上(shàng)演。一(yī) 個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間(♥jiān)裡(lǐ)，這(zhè)家(jiā)羊毛衫店(diàn) 接連掀起5次銷售高(gāo)潮，在小(xiǎo)區(qū)裡(lǐ)創造了(le)比商業₹(yè)街(jiē)上(shàng)同類店(diàn)鋪還(hái)要(yào)好(hǎo≥)的(de)銷售業(yè)績。有(yǒu)不(bù)少(shǎo)網站("zhàn)在模仿這(zhè)種“促銷與限購(gòu)”相(xiàng)結合的(de©)方式，有(yǒu)效的(de)提高(gāo)了(le)用(yòng♦)戶轉化(huà)率，取得(de)了(le)驕人(r'én)的(de)成績。

　　6.有(yǒu)效利用(yòng)在線客服工(gōng)具

　　在線客服工(gōng)具是(shì)提高(gāo↔)網絡營銷轉化(huà)率的(de)有(yǒu)效工(gōng)具。有(yǒu)數( shù)據表明(míng)，企業(yè)網站(zhàn)大(dà)多(→duō)數(shù)訪客由于不(bù)能(néng)進行(xíng)及時(s±hí)的(de)互動溝通(tōng)和(hé)線上(shàng)交流，超‌過98.5%的(de)潛在用(yòng)戶将會(huì)流失。推薦使用(yònπg)QQ、旺旺等在線客服工(gōng)具，另外(wài)400電(diàn)話(hu∑à)也(yě)可(kě)以大(dà)幅提高(gā↕o)廣告效果，400熱(rè)線電(diàn)話(huà)一(yī)年(ni∑án)隻需幾百元，在極速400電(diàn)話(→huà)網有(yǒu)關于400業(yè)務的(de)詳細說(shuō)明(míng)。在線客♠服工(gōng)具是(shì)一(yī)個(gè)雙向的(de)交流溝通✔(tōng)工(gōng)具。用(yòng)戶可(kě)以主動同網站(zhàn)客服進行(£xíng)交流，網站(zhàn)客服也(yě)可(kě)以對(dσuì)用(yòng)戶的(de)訪問(wèn)行(xínσg)為(wèi)進行(xíng)關注，并主動發出交談邀☆請(qǐng)，幫助用(yòng)戶解決難題。

　　7.精準的(de)搜索引擎關鍵詞廣告

　　搜索引擎競價廣告是(shì)提高(gāo)用(yòng)戶轉化(huà)率的(de)一(yīδ)種有(yǒu)效的(de)網絡營銷方式。在對(duì)用(yòng♠)戶檢索行(xíng)為(wèi)分(fēn)析并在此基礎上(shφàng)選擇最有(yǒu)效的(de)關鍵詞組合，優化(huà)廣告著(z₩he)陸頁面內(nèi)容的(de)相(xiàng)關性，能(néng)有(yǒu)效提≥高(gāo)轉化(huà)率。搜索引擎競價的(de)效果由多(duō)方面的(de)因素組成δ，每日(rì)的(de)消耗預算(suàn)、關鍵詞上(s§hàng)詞數(shù)量和(hé)報(bào)告分(fēn)析等維護工(gōng)作(zuò)π的(de)好(hǎo)壞直接影(yǐng)響了(le)搜索引↔擎競價産品的(de)效果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有(yǒu)一(yī)定的(de)專業(yè≠)性，通(tōng)過選擇有(yǒu)實力的(de)服務商進行(xíng)‍廣告維護，可(kě)以進一(yī)步提升網絡營✘銷效果。

　　8.具有(yǒu)說(shuō)服力的(de )客戶見(jiàn)證

　　客戶見(jiàn)證是(shì)有(yǒu)γ效的(de)營銷技(jì)巧，但(dàn)γ很(hěn)多(duō)網站(zhàn)并沒有(yǒu )充分(fēn)利用(yòng)客戶見(jiàn)證到(dào)網絡營銷中來₩(lái)。在産品/服務展示的(de)同時(shí)α，展示該産品/服務客戶的(de)服務評價、使用€(yòng)體(tǐ)驗，能(néng)≥增強産品/服務的(de)說(shuō)服力，增&加用(yòng)戶購(gòu)買的(de©)興趣和(hé)信心。

　　9.引導老(lǎo)客戶進行(xíng)轉介紹

　　利用(yòng)網絡營銷來(lái)引導老(lǎo)客戶進行(xíng)轉介紹比傳統營銷≠方法還(hái)具有(yǒu)優勢。通(tōng)常情況下(xià←)，對(duì)于已成交客戶，我們可(k"ě)以通(tōng)過積分(fēn)、折扣、禮品等形式來(lái)促進老(lǎo)客戶再次消費(↕fèi)；同時(shí)，對(duì)于老(lǎo)客戶介紹來(lái)的(∏de)新客戶，除了(le)新客戶能(néng)夠得(de)到(dào)比‌較優惠的(de)價格，老(lǎo)客戶也(yě)将得(de)到(dào)積分(πfēn)或禮品等多(duō)種形式的(de)回報(bà'o)。

　　10.重視(shì)電(diàn)子(zǐ≈)郵件(jiàn)營銷的(de)應用(yòn∞g)(潛在客戶的(de)跟蹤關懷)

　　電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷并非指發送垃圾郵件(jià↔n)廣告。電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)營銷除了(le)在開(∏kāi)拓新客戶上(shàng)有(yǒu)其作(zuò)用(yòn>g)之外(wài)，更大(dà)的(de)作(z®uò)用(yòng)還(hái)在于對(duì)于潛在客戶的(de)跟蹤關懷上(shàng)‌面。我們通(tōng)過自(zì)身(shēn☆)平台的(de)電(diàn)子(zǐ)雜(zá)志(zhì)訂閱用(yòng)戶、注冊會(h↔uì)員(yuán)郵箱、有(yǒu)獎活動參與者郵箱以±及合作(zuò)夥伴提供的(de)相(xiàng)關電(diàn)子(zǐ)郵箱等多•(duō)種形式獲取潛在客戶的(de)郵件(jiàn)列☆表，使用(yòng)電(diàn)子(zǐ)期刊、促銷活動介紹、網站(zhàn)精華→內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多(σduō)種郵件(jiàn)形式，吸引潛在客戶繼續關注我們的(de)網絡平台和(h é)産品(服務)，最終實現(xiàn)潛在客戶的(de)>轉化(huà)。

　　提高(gāo)網絡營銷專戶率并沒有(yǒu)特殊的(de)秘訣，最重要(yào)的(de∏)就(jiù)是(shì)站(zhàn)在用(yòng)戶的(de)角度，抓住用(yòng)戶的β(de)心理(lǐ)，為(wèi)用(yòng)戶著(zh✘e)想，不(bù)斷的(de)改進網絡營銷思路(lù)，簡化(huà)各種流程，加強與>客戶之間(jiān)的(de)溝通(tōng)交流，維系好(hǎ←o)客戶之間(jiān)的(de)聯系，追求可(kě)持續發展的(de)網絡營銷。

用(yòng)戶體(tǐ)驗

　　1、訪問(wèn)速度

　　（首頁FLASH或大(dà)圖片、國(guó)內(nèi)多(duō)路(lù )由訪問(wèn)、服務器(qì)穩定性）

　　2、網站(zhàn)結構

　　（導航欄是(shì)否清晰，整體(tǐ)結構是(shì)否适合營銷的(de)需求）

　　3、網站(zhàn)內(nèi)容

　　（是(shì)否突出公司優勢、産品優勢、服務優勢）

　　4、網站(zhàn)設計(jì)

　　（色彩搭配協調、專業(yè)性強，細節處理(lǐ)比較好($hǎo)）

　　5、網站(zhàn)誠信

　　（有(yǒu)資質論證、榮譽證書(shū)、第三方論證書(shū)）

　　6、聯系方式

　　（每個(gè)産品與服務頁面都(dōu)有(yǒu)直接的(de)γ聯系方式，方便客戶第一(yī)時(shí)間(jiān)找到(dào)你(nǐ)）

SEO優化(huà)

　　1、标題優化(huà)

　　（首頁标題、産品頁面、新聞頁面是(shì)←否進行(xíng)針對(duì)性關鍵詞α優化(huà)）

　　2、內(nèi)容優化(huà)

　　（核心關鍵詞內(nèi)容重複頻(pín)率、內(nèi)容更新率、內(λnèi)容原創性）

　　3、關鍵詞優化(huà)

　　（企業(yè)SWOT分(fēn)析、優勢産品與服務、∏關鍵詞列表）

　　4、友(yǒu)情鏈接

　　（外(wài)部鏈接、內(nèi)部鏈接、高(gā★o)PR值網站(zhàn)互鏈）

　　5、核心優勢

　　（企業(yè)定位，核心産品與服務優勢）

營銷功能(néng)

　　1、網站(zhàn)客服

　　（網站(zhàn)客服，在線把握銷售機(jī)會±(huì)，整合QQ、MSN在線功能(néng)）

　　2、客服熱(rè)線

　　（400、800全國(guó)免費(fèi®)熱(rè)線：專業(yè)大(dà)公司形象，注重品牌與服務，把握商★機(jī)）

　　3、企業(yè)郵局

　　（對(duì)外(wài)統一(yī)形象，對(duì)內(nèi¥)方便管理(lǐ)，企業(yè)郵局是(shì)₽基礎準備）

　　4、廣告促銷

　　（在線廣告活動，最新促銷，營造營銷氣氛，把握線上(shàng)機(&jī)會(huì)）

　　5、電(diàn)子(zǐ)地(dì)圖

　　（讓客戶方便找到(dào)你(nǐ)，提升誠信度，用(yòng)戶體(tǐ)驗好(€hǎo)）

　　6、在線支付

　　（讓客戶在找到(dào)你(nǐ)之後，在最有(yǒu)熱(rè)情的(de)÷能(néng)及時(shí)下(xià) 付款）

靈活操作(zuò)

　　1、管理(lǐ)後台

　　（統一(yī)網站(zhàn)管理(lǐ)後台登陸口，方便進行(xín©g)整站(zhàn)管理(lǐ)）

　　2、新聞系統

　　（及時(shí)發布公司新聞、行(x✔íng)業(yè)新聞、行(xíng)業(yè)≤相(xiàng)關知(zhī)識）

　　3、産品系統

　　（自(zì)我管理(lǐ)産品，方便、好(©hǎo)用(yòng)，及時(shí)修改産品與服務信息）

　　4、在線調查

　　（與客戶互動，直接面對(duì)一(yīπ)線得(de)到(dào)最直接，真實的(de)數(s hù)據，利于市(shì)場(chǎng)決策）